段夕田：“聯(lián)合作戰(zhàn)”降風(fēng)險
發(fā)布日期：2013-03-15 瀏覽次數(shù)：1625
2月28日下午，記者來到合肥周谷堆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，此時正是市場交易的時間，各種運輸車輛進(jìn)進(jìn)出出絡(luò)繹不絕，忙碌的人群中，記者見到了正在登記存貨的蔬菜經(jīng)紀(jì)人段夕田。
經(jīng)銷蔬菜二十多年
段夕田是蚌埠淮上區(qū)人，他在合肥從事蔬菜經(jīng)銷已有二十多年了。在做這行之前，這位蔬菜經(jīng)紀(jì)人也曾是個不折不扣的農(nóng)民，天天和土地、農(nóng)作物、化肥農(nóng)藥打交道。他告訴記者，能走到現(xiàn)在多虧大哥這個“引路人”，否則自己已此時可能還窩在老家種地呢。在段夕田眼里，大哥段夕富是個“思想特別超前的人”。八十年代初，改革開放沒多久，人們思想還很封閉，從事蔬菜經(jīng)營的特別少。大哥當(dāng)時瞅準(zhǔn)“販菜”這一商機(jī)，扔下鋤頭就一鼓作氣地開始了“下海”生涯?？铣钥?、講信用，幾年下來段夕富確實也賺了不少錢。
一來生意做起來需要增加人手，二來想著自己富了也要帶給全家人“脫貧”，大哥便勸說五弟段夕田跟著他干，于是1987年，28歲的段夕富在大哥指引下，也開始走南闖北，正式開始了他的蔬菜經(jīng)銷生涯。
直接面對農(nóng)戶進(jìn)貨
為了能在蔬菜經(jīng)銷行當(dāng)闖出一片天，五六年后，段夕田摸透蔬菜經(jīng)銷的各個門道后，離開了大哥、和二哥、三哥、弟弟一起“單干”。
憑著之前在大哥那學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和自己的悟性，段夕田的蔬菜生意做的紅紅火火，北到黑龍江、南到海南、東到山東、西到甘肅，全國數(shù)十個省份都有他家的蔬菜進(jìn)貨點。這些年來，經(jīng)他的手買賣過多少蔬菜，多得連他自己也說不清楚。
相對于很多其他地區(qū)批發(fā)市場進(jìn)貨的經(jīng)銷商，段夕田把收購對象鎖定在農(nóng)戶身上：“直接向農(nóng)民拿貨，價格要比批發(fā) 市場低，我的隊伍里有十幾個專門負(fù)責(zé)采購的人，由他們和農(nóng)民對接。”
段夕田介紹說，他并沒有采取“訂單收購”，而是實行了“隨行就市”的靈活方式。“給出標(biāo)準(zhǔn)，向農(nóng)民訂單收購固然好，但運作上無法靈活，尤其是蔬菜這種季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品。”段夕田認(rèn)為，做他們這行的，除了產(chǎn)量要穩(wěn)定外，產(chǎn)品質(zhì)量也必須得到保障。“因季節(jié)、溫度、蟲害等原因，同一塊地的每次產(chǎn)出品質(zhì)都不同。這些是農(nóng)民無法保證的。為了貨源質(zhì)量，我們只能靈活機(jī)動地購貨。”
四個市場聯(lián)合分擔(dān)風(fēng)險
與其他農(nóng)產(chǎn)品不同，蔬菜的保鮮期非?？量蹋瑳]辦法存貨太長時間。“有時候根本摸不準(zhǔn)什么菜好賣。”段夕田對20多年那次“失手”記憶猶新。1990年，以為土豆近期暢銷，他便到內(nèi)蒙古以0.18元的價格訂了60噸貨。誰知市場風(fēng)云突變，回到合肥后，他猛然發(fā)現(xiàn)原來賣到0.24元/斤的土豆一下降到0.15元了。那次一火車皮的土豆令段夕田損失了近5000元，這在二十多年前可是一筆不小的數(shù)目。
現(xiàn)在，如果發(fā)現(xiàn)進(jìn)的菜突然降價嚴(yán)重，段夕田可不會這么被動了。因為他會聯(lián)合家人所在的其他農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場“聯(lián)合作戰(zhàn)”，抵抗市場壓力。
“姐夫在蚌埠市橋北批發(fā)市場；侄子在南京眾彩物流農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場；孫子在常州凌家塘農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場；我在周谷堆。我們四個市場實行利益均分、損失均攤的方式進(jìn)行運營。”段夕田解釋說，如果某個市場進(jìn)的某種菜價格突然大降，他們就會及時的把蔬菜轉(zhuǎn)到其他市場，四個市場互通消息、避免損失。“現(xiàn)在出去訂貨再也不會有后顧之憂了！”段夕田笑道。
經(jīng)銷蔬菜二十多年
段夕田是蚌埠淮上區(qū)人，他在合肥從事蔬菜經(jīng)銷已有二十多年了。在做這行之前，這位蔬菜經(jīng)紀(jì)人也曾是個不折不扣的農(nóng)民，天天和土地、農(nóng)作物、化肥農(nóng)藥打交道。他告訴記者，能走到現(xiàn)在多虧大哥這個“引路人”，否則自己已此時可能還窩在老家種地呢。在段夕田眼里，大哥段夕富是個“思想特別超前的人”。八十年代初，改革開放沒多久，人們思想還很封閉，從事蔬菜經(jīng)營的特別少。大哥當(dāng)時瞅準(zhǔn)“販菜”這一商機(jī)，扔下鋤頭就一鼓作氣地開始了“下海”生涯?？铣钥?、講信用，幾年下來段夕富確實也賺了不少錢。
一來生意做起來需要增加人手，二來想著自己富了也要帶給全家人“脫貧”，大哥便勸說五弟段夕田跟著他干，于是1987年，28歲的段夕富在大哥指引下，也開始走南闖北，正式開始了他的蔬菜經(jīng)銷生涯。
直接面對農(nóng)戶進(jìn)貨
為了能在蔬菜經(jīng)銷行當(dāng)闖出一片天，五六年后，段夕田摸透蔬菜經(jīng)銷的各個門道后，離開了大哥、和二哥、三哥、弟弟一起“單干”。
憑著之前在大哥那學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和自己的悟性，段夕田的蔬菜生意做的紅紅火火，北到黑龍江、南到海南、東到山東、西到甘肅，全國數(shù)十個省份都有他家的蔬菜進(jìn)貨點。這些年來，經(jīng)他的手買賣過多少蔬菜，多得連他自己也說不清楚。
相對于很多其他地區(qū)批發(fā)市場進(jìn)貨的經(jīng)銷商，段夕田把收購對象鎖定在農(nóng)戶身上：“直接向農(nóng)民拿貨，價格要比批發(fā) 市場低，我的隊伍里有十幾個專門負(fù)責(zé)采購的人，由他們和農(nóng)民對接。”
段夕田介紹說，他并沒有采取“訂單收購”，而是實行了“隨行就市”的靈活方式。“給出標(biāo)準(zhǔn)，向農(nóng)民訂單收購固然好，但運作上無法靈活，尤其是蔬菜這種季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品。”段夕田認(rèn)為，做他們這行的，除了產(chǎn)量要穩(wěn)定外，產(chǎn)品質(zhì)量也必須得到保障。“因季節(jié)、溫度、蟲害等原因，同一塊地的每次產(chǎn)出品質(zhì)都不同。這些是農(nóng)民無法保證的。為了貨源質(zhì)量，我們只能靈活機(jī)動地購貨。”
四個市場聯(lián)合分擔(dān)風(fēng)險
與其他農(nóng)產(chǎn)品不同，蔬菜的保鮮期非?？量蹋瑳]辦法存貨太長時間。“有時候根本摸不準(zhǔn)什么菜好賣。”段夕田對20多年那次“失手”記憶猶新。1990年，以為土豆近期暢銷，他便到內(nèi)蒙古以0.18元的價格訂了60噸貨。誰知市場風(fēng)云突變，回到合肥后，他猛然發(fā)現(xiàn)原來賣到0.24元/斤的土豆一下降到0.15元了。那次一火車皮的土豆令段夕田損失了近5000元，這在二十多年前可是一筆不小的數(shù)目。
現(xiàn)在，如果發(fā)現(xiàn)進(jìn)的菜突然降價嚴(yán)重，段夕田可不會這么被動了。因為他會聯(lián)合家人所在的其他農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場“聯(lián)合作戰(zhàn)”，抵抗市場壓力。
“姐夫在蚌埠市橋北批發(fā)市場；侄子在南京眾彩物流農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場；孫子在常州凌家塘農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場；我在周谷堆。我們四個市場實行利益均分、損失均攤的方式進(jìn)行運營。”段夕田解釋說，如果某個市場進(jìn)的某種菜價格突然大降，他們就會及時的把蔬菜轉(zhuǎn)到其他市場，四個市場互通消息、避免損失。“現(xiàn)在出去訂貨再也不會有后顧之憂了！”段夕田笑道。
